Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高基准基准基准占18%）

13%）。年高营销来源渠道（13%）
、基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM ，报告

主要绩效指标

根据调查结果，年高

基准

基准

基准占18%），调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 
，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，ROI  、其次是总渠道（16%）
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

更智能、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%）、将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM。营销处理输入工作。22%向营销报告，即销售处理输出工作 ，调查发现，